Ceny i przychody
Dystrybucja OTA - właściwe kanały sprzedaży bez kanibalizacji ceny
Dobieramy portale, które przyprowadzają nowych gości w terminach, gdy dziś stoisz pusty. Ceny i dostępność zostają spójne we wszystkich kanałach, a każdy kanał ma policzony koszt.
W skrócie
Czym jest dystrybucja OTA w obiekcie noclegowym?
Dystrybucja OTA to wybór portali rezerwacyjnych, przez które obiekt sprzedaje noclegi, i ustawienie cen oraz dostępności w każdym z nich. OTA, czyli Online Travel Agency, to pośrednicy tacy jak Booking.com, Airbnb, Expedia czy nocowanie.pl. Dobra dystrybucja wypełnia puste terminy, nie psując ceny i nie przepłacając prowizji.
Najważniejsze w skrócie
- Dla obiektów, które sprzedają przez jeden portal albo nie wiedzą, który kanał zarabia
- Kanały: Booking.com, Airbnb, Expedia, nocowanie.pl, Google i Twoja strona
- Wszystkie kanały połączone przez channel manager, np. HOTRES
- Zasady parytetu cenowego sprawdzamy w Twoich umowach z portalami
Jeden portal, wysoka zależność i puste noce
Wiele obiektów sprzedaje głównie przez jeden portal. Gdy spada w nim pozycja albo zmieniają się warunki, spada cała sprzedaż. Inne obiekty są na kilku portalach, ale ceny różnią się przypadkiem, a kalendarze pilnowane są ręcznie. W obu przypadkach trudno powiedzieć, który kanał naprawdę zarabia po odjęciu prowizji.
- Prawie cała sprzedaż przez jeden portal i jedną prowizję
- Puste terminy, których obecne kanały nie sprzedają
- Różne ceny tego samego pokoju w różnych portalach
- Brak wiedzy, ile zostaje z rezerwacji z każdego kanału
Jak dobieramy kanały sprzedaży
Analiza kanałów
Sprawdzamy, skąd przychodzą rezerwacje, jaka jest prowizja każdego portalu i które terminy zostają puste.
Dobór portali
Wybieramy kanały pasujące do Twoich gości: zagranicznych, rodzin, firm albo gości z Polski szukających na nocowanie.pl.
Połączenie i ceny
Podłączamy portale do channel managera i ustawiamy ceny, plany i dostępność zgodnie z umowami z każdym portalem.
Kontrola wyników
Co miesiąc porównujemy kanały: liczbę rezerwacji, przychód po prowizji i anulacje. Słabe kanały wyłączamy.
Co zyskujesz
| Obszar | Dziś | Po wdrożeniu |
|---|---|---|
| Zależność | Sprzedaż oparta na jednym portalu | Kilka kanałów, każdy z inną grupą gości |
| Puste terminy | Czekasz, aż ktoś znajdzie obiekt | Dodatkowe kanały sprzedają wolne noce |
| Ceny | Różne przypadkiem w każdym portalu | Spójne, ustawione świadomie |
| Koszt kanałów | Prowizje bez porównania | Przychód po prowizji liczony dla każdego kanału |
Ile pustych nocy wypełnią nowe kanały?
Każdy kanał ma inną prowizję i innych gości. Ustaw, ile nocy dziś stoi pustych i jaką część mogą sprzedać dodatkowe kanały.
Dodatkowo rocznie (po prowizji)
57 258 zł
- Dodatkowe sprzedane noce
- 197
- Obłożenie po zmianie
- 60,4%
Nowe kanały sprzedają przy tych założeniach ok. 197 pustych nocy rocznie, czyli 57 258 zł po prowizji.
Policzmy to dokładnie dla Twojego obiektuPrzykładowe wartości - zmień je na swoje. To szacunek, nie oferta: dokładne liczby dla Twojego obiektu policzymy w bezpłatnym audycie.
Dla kogo jest dystrybucja ota
Pensjonaty
Rezerwacje, ceny i obsługa gości działają same
Hotele
Sprawniejsza obsługa i wyższy przychód z pokoju
Agroturystyka
Rezerwacje online bez telefonu przy uchu
Od czego zależy koszt wdrożenia
- Liczba portali do podłączenia lub uporządkowania
- Czy masz już channel manager, np. HOTRES
- Liczba typów pokoi i planów cenowych do zmapowania w portalach
- Opłaty i prowizje samych portali (ustala je każdy portal)
- Zakres stałego nadzoru nad kanałami
Płacisz procent od wyniku powyżej tego, co Twój obiekt osiąga dziś. Dopóki nie zarobisz więcej, nie płacisz.
Koszty jednorazowe (np. zamki, budowa strony) ustalamy po audycie.
Jak wygląda współpraca
- Bezpłatny audytAnaliza Twojego obiektu i możliwości
- WdrożenieKonfiguracja systemu i integracje
- Opieka i wynikiStałe wsparcie i rozwój Twojego obiektu
Najczęstsze pytania: dystrybucja ota
Na ilu portalach warto sprzedawać?
Na tylu, ile przynosi nowych gości przy rozsądnym koszcie. Małemu obiektowi często wystarczą dwa-trzy kanały plus własna strona, większemu więcej. Ważniejsze od liczby portali jest to, czy każdy z nich sprzedaje terminy, których nie sprzedają pozostałe.
Czym jest parytet cenowy w umowach z portalami?
Parytet cenowy to zasada, że cena w portalu nie jest wyższa niż w innych kanałach. Czy i jak obowiązuje Twój obiekt, zależy od umowy z danym portalem i jego aktualnego regulaminu - sprawdzamy to w audycie, zanim ustawimy ceny na stronie.
Czy warto wejść na Expedię, jeśli mam Booking.com?
Warto sprawdzić, jeśli przyjeżdżają do Ciebie goście z zagranicy albo z firm. Expedia ma inną grupę klientów niż Booking.com, więc może sprzedawać terminy, które dziś zostają puste. Decyzję opieramy na Twoich danych, nie na modzie.
Czy nocowanie.pl ma sens dla mojego obiektu?
Często tak dla pensjonatów, agroturystyki i domków, bo z nocowanie.pl korzysta wielu gości z Polski szukających noclegu w regionie. Sprawdzamy, czy Twoja okolica i typ obiektu są tam popularne, zanim zaproponujemy podłączenie.
Czy więcej kanałów to więcej pracy przy kalendarzach?
Nie, jeśli wszystkie są podłączone do channel managera. Rezerwacja z jednego portalu automatycznie blokuje termin w pozostałych, a cenę zmieniasz w jednym miejscu.
Powiązane usługi
Jeden kalendarz dla wszystkich portali
Wyższa pozycja i konwersja
Profil, ceny i opinie
Revenue management - wszystkie usługi
Dynamiczne ceny dopasowane do popytu
Bezpłatny audyt
Sprawdźmy, ile da się zyskać w Twoim obiekcie
Rozmowa ok. 30 minut i konkretna lista zmian. Bez kosztów i bez zobowiązań.
