Ceny i przychody
Dynamiczne ceny noclegów - drożej przy popycie, taniej, gdy grożą pustki
Ceny zmieniają się codziennie według obłożenia, sezonu, wydarzeń i konkurencji. Nie zostawiasz pieniędzy na stole w długi weekend i nie stoisz pusty w listopadzie.
W skrócie
Na czym polegają dynamiczne ceny noclegów?
Dynamiczne ceny noclegów to cennik, który zmienia się każdego dnia zależnie od popytu. Gdy rośnie obłożenie, zbliża się długi weekend albo wydarzenie w okolicy, cena idzie w górę. Gdy terminy stoją puste, cena spada albo zmieniają się warunki pobytu. Nowa cena trafia przez channel manager do wszystkich portali jednocześnie.
Najważniejsze w skrócie
- Dla obiektów, które dziś mają jedną cenę na sezon albo zmieniają ją ręcznie
- Ty ustalasz cenę minimalną i maksymalną, system pracuje w tych granicach
- Działa z Booking.com, Airbnb, Expedią, nocowanie.pl i Twoją stroną
- Wymaga channel managera, np. HOTRES - pomagamy go wdrożyć
Jedna cena przez cały sezon to pieniądze zostawione na stole
Wiele obiektów ustala cennik raz w roku: sezon, poza sezonem, może święta. W długi weekend pokoje schodzą w kilka godzin po zbyt niskiej cenie, a w listopadzie stoją puste, bo nikt nie obniżył ceny ani nie zmienił minimalnej długości pobytu. Ręczne pilnowanie kilku portali codziennie jest niemożliwe przy normalnej pracy.
- Długi weekend wyprzedany tygodnie wcześniej po zwykłej cenie
- Puste noce w tygodniu i poza sezonem, choć konkurencja ma gości
- Zmiana ceny wymaga logowania do kilku portali osobno
- Brak wiedzy, ile w danym terminie biorą obiekty obok
Jak działają dynamiczne ceny
Popyt rośnie
Przybywa rezerwacji na dany termin, zbliża się koncert, targi albo długi weekend, a obiekty w okolicy się zapełniają.
System analizuje
Narzędzie cenowe porównuje Twoje obłożenie, historię sprzedaży, kalendarz wydarzeń i ceny konkurencji.
Cena rośnie wszędzie
Nowa cena w granicach, które ustaliłeś, trafia przez channel manager do Booking.com, Airbnb i na Twoją stronę naraz.
Wyższy przychód
Sprzedajesz te same pokoje drożej w szczycie, a w słabe terminy obniżka albo krótszy pobyt minimalny wypełnia kalendarz.
Co zyskujesz
| Obszar | Dziś | Po wdrożeniu |
|---|---|---|
| Długie weekendy | Wyprzedane wcześnie po zwykłej cenie | Cena rośnie razem z obłożeniem |
| Terminy poza sezonem | Puste noce i czekanie na gości | Niższa cena lub krótszy pobyt minimalny |
| Zmiana cen | Ręcznie w każdym portalu osobno | Raz, we wszystkich kanałach naraz |
| Konkurencja | Sprawdzana od czasu do czasu | Ceny okolicznych obiektów pod stałą obserwacją |
| Kontrola | Cennik z arkusza sprzed roku | Granice cen ustalasz Ty, raport co miesiąc |
Stała cena czy cena za popytem - porównaj
Ustaw, ile dni w roku masz wysoki i niski popyt. Kalkulator porówna przychód przy jednej cenie przez cały rok i przy cenach, które reagują.
Wakacje, długie weekendy, wydarzenia
Punkty procentowe w dni niskiego popytu
Dodatkowy przychód rocznie
87 570 zł
- Wzrost przychodu
- 7,4%
- RevPAR po zmianie
- 233 zł
Ceny reagujące na popyt dają przy tych założeniach ok. 87 570 zł więcej rocznie z tych samych pokoi.
Policzmy to dokładnie dla Twojego obiektuPrzykładowe wartości - zmień je na swoje. To szacunek, nie oferta: dokładne liczby dla Twojego obiektu policzymy w bezpłatnym audycie. Model zakłada, że w dni wysokiego popytu obłożenie się nie zmienia, a w dni niskiego rośnie o ustawione punkty.
Dla kogo jest dynamiczne ceny
Pensjonaty
Rezerwacje, ceny i obsługa gości działają same
Hotele
Sprawniejsza obsługa i wyższy przychód z pokoju
Apartamenty
Bez dojazdów, kluczy i prowizji
Od czego zależy koszt wdrożenia
- Liczba pokoi lub apartamentów i typów pokoi w cenniku
- Czy masz już channel manager (np. HOTRES), czy trzeba go wdrożyć
- Liczba kanałów sprzedaży do połączenia z cennikiem
- Narzędzie do analizy cen i jego abonament
- Zakres stałej opieki: przegląd cen, raporty, korekty strategii
Płacisz procent od wyniku powyżej tego, co Twój obiekt osiąga dziś. Dopóki nie zarobisz więcej, nie płacisz.
Koszty jednorazowe (np. zamki, budowa strony) ustalamy po audycie.
Jak wygląda współpraca
- Bezpłatny audytAnaliza Twojego obiektu i możliwości
- WdrożenieKonfiguracja systemu i integracje
- Opieka i wynikiStałe wsparcie i rozwój Twojego obiektu
Najczęstsze pytania: dynamiczne ceny
Kto decyduje o cenie - system czy ja?
Ty. Ustalasz cenę minimalną i maksymalną dla każdego typu pokoju, a system porusza się tylko w tych granicach. Każdą cenę możesz też zmienić ręcznie, a my co miesiąc omawiamy z Tobą, co się sprawdziło.
Czy zmienne ceny nie zniechęcą stałych gości?
Zwykle nie, bo goście znają zmienne ceny z linii lotniczych i portali noclegowych. Stałym gościom możesz dać kod rabatowy albo osobną cenę na własnej stronie, niezależną od zmian na portalach.
Jak często zmieniają się ceny?
Tak często, jak zmienia się popyt - w spokojnym okresie rzadko, przed długim weekendem nawet codziennie. Ustalamy z Tobą, jak duże mogą być pojedyncze zmiany, żeby cennik nie skakał bez potrzeby.
Czym jest cena BAR i minimalna długość pobytu (LOS)?
BAR to najlepsza dostępna cena danego dnia, bez rabatów i pakietów - od niej liczy się pozostałe stawki. LOS to długość pobytu: ustawienie minimum, np. dwóch nocy w weekend, chroni przed pojedynczymi nocami, które blokują dłuższe rezerwacje.
Czy dynamiczne ceny działają w obiekcie sezonowym?
Tak, często właśnie tam najmocniej, bo różnica między szczytem a resztą roku jest duża. Nad morzem czy w górach liczy się każdy dzień wakacji i ferii, a poza sezonem elastyczna cena i krótszy pobyt minimalny pomagają sprzedać weekendy.
Co jeśli konkurencja mocno obniży ceny?
System nie schodzi poniżej Twojej ceny minimalnej. Nie gonimy najtańszych obiektów za wszelką cenę - patrzymy, czy Twój kalendarz się zapełnia, i reagujemy ofertą, długością pobytu albo kanałem sprzedaży, a nie tylko obniżką.
Powiązane usługi
Właściwe kanały i parytet cen
Wyższa pozycja i konwersja
Jeden kalendarz dla wszystkich portali
Revenue management - wszystkie usługi
Dynamiczne ceny dopasowane do popytu
Bezpłatny audyt
Sprawdźmy, ile da się zyskać w Twoim obiekcie
Rozmowa ok. 30 minut i konkretna lista zmian. Bez kosztów i bez zobowiązań.
