Ceny i przychody
Revenue management - wyższy przychód z każdego pokoju
Ustawiamy ceny, kanały sprzedaży i koszty tak, żeby każda noc w Twoim obiekcie zarabiała tyle, ile pozwala rynek. Bez zgadywania i bez ręcznego przepisywania cenników.
W skrócie
Co daje revenue management właścicielowi obiektu noclegowego?
Revenue management to sprzedawanie właściwego pokoju właściwemu gościowi po właściwej cenie i przez właściwy kanał. Właściciel przestaje trzymać jedną cenę przez cały sezon, podnosi ją w dni dużego popytu, ratuje obłożenie w słabe terminy i wie, które portale naprawdę zarabiają. Efekt mierzymy wskaźnikami ADR i RevPAR.
Najważniejsze w skrócie
- Dla hoteli, pensjonatów, aparthoteli i właścicieli kilku apartamentów
- Obejmuje ceny, kanały sprzedaży (Booking.com, Airbnb, Expedia, nocowanie.pl) i koszty
- Ceny trafiają do wszystkich kanałów przez channel manager, np. HOTRES
- Płacisz procent od wyniku powyżej tego, co obiekt osiąga dziś
Usługi
Revenue management: wszystkie usługi
Dynamiczne ceny
Drożej przy popycie, taniej przy pustkach
Optymalizacja Booking.com
Wyższa pozycja i konwersja
Optymalizacja Airbnb
Profil, ceny i opinie
Dystrybucja OTA
Właściwe kanały i parytet cen
Audyt rentowności
Gdzie obiekt traci pieniądze
Jak usługi łączą się w jeden system
Audyt rentowności pokazuje, gdzie obiekt traci pieniądze. Dynamiczne ceny podnoszą przychód z nocy, a dystrybucja OTA dobiera kanały, które sprzedają puste terminy bez psucia ceny. Optymalizacja Booking.com i Airbnb poprawia pozycję i konwersję tam, gdzie goście już szukają. Wszystko spina channel manager, więc cena zmieniona raz trafia wszędzie naraz.
- Dynamiczne ceny
- Optymalizacja Booking.com
- Optymalizacja Airbnb
- Dystrybucja OTA
- Audyt rentowności
Stała cena czy cena za popytem - porównaj
Ustaw, ile dni w roku masz wysoki i niski popyt. Kalkulator porówna przychód przy jednej cenie przez cały rok i przy cenach, które reagują.
Wakacje, długie weekendy, wydarzenia
Punkty procentowe w dni niskiego popytu
Dodatkowy przychód rocznie
87 570 zł
- Wzrost przychodu
- 7,4%
- RevPAR po zmianie
- 233 zł
Ceny reagujące na popyt dają przy tych założeniach ok. 87 570 zł więcej rocznie z tych samych pokoi.
Policzmy to dokładnie dla Twojego obiektuPrzykładowe wartości - zmień je na swoje. To szacunek, nie oferta: dokładne liczby dla Twojego obiektu policzymy w bezpłatnym audycie. Model zakłada, że w dni wysokiego popytu obłożenie się nie zmienia, a w dni niskiego rośnie o ustawione punkty.
Najczęstsze pytania: revenue management
Czym różnią się ADR, RevPAR i obłożenie?
Obłożenie to procent nocy, w których pokoje są zajęte. ADR to średnia cena za sprzedaną noc. RevPAR to przychód podzielony przez wszystkie dostępne pokoje, także puste - łączy cenę i obłożenie w jedną liczbę, dlatego najlepiej pokazuje, czy obiekt zarabia więcej.
Czy revenue management ma sens przy kilku apartamentach?
Tak. Przy kilku apartamentach każda pusta noc i każdy weekend sprzedany za tanio to odczuwalna strata. Zasady są te same co w hotelu, tylko prostsze: kalendarz wydarzeń, sezon, ceny konkurencji i minimalna długość pobytu.
Jakie dane są potrzebne, żeby zacząć?
Wystarczy historia rezerwacji z ostatniego roku (z PMS, channel managera albo eksportu z portali), aktualny cennik i lista kanałów sprzedaży. Jeśli danych jest mało, zaczynamy od cen konkurencji i kalendarza popytu w Twojej okolicy.
Jak sprawdzicie, czy przychód naprawdę wzrósł?
Porównujemy RevPAR i przychód z tymi samymi okresami z poprzedniego roku, z poprawką na dni tygodnia i święta. Ten sam punkt odniesienia służy do rozliczenia, więc oboje widzimy te same liczby.
Od czego zaczynacie, gdy przychód stoi w miejscu od kilku sezonów?
Od audytu rentowności: sprawdzamy ceny, obłożenie w poszczególnych miesiącach, udział i koszt każdego kanału. Dopiero potem wybieramy, co ruszyć najpierw - zwykle to ceny w szczycie i puste terminy poza sezonem.
Bezpłatny audyt
Sprawdźmy, ile da się zyskać w Twoim obiekcie
Rozmowa ok. 30 minut i konkretna lista zmian. Bez kosztów i bez zobowiązań.
