Ceny i przychody
Audyt rentowności hotelu - gdzie tracisz pieniądze
Przeglądamy przychody i koszty Twojego obiektu: ceny, obłożenie, prowizje portali i koszty obsługi. Dostajesz listę miejsc, w których uciekają pieniądze, i plan, co zmienić najpierw.
W skrócie
Co pokazuje audyt rentowności hotelu?
Audyt rentowności hotelu pokazuje, ile obiekt naprawdę zarabia na noclegach i gdzie traci pieniądze. Analizujemy ADR, obłożenie, RevPAR, prowizje każdego kanału i koszt obsługi zajętej nocy, a potem liczymy próg rentowności. Właściciel dostaje raport z konkretnymi zmianami w cenach, kanałach sprzedaży i kosztach, ułożonymi według kolejności.
Najważniejsze w skrócie
- Dla hoteli, pensjonatów i aparthoteli, których wynik nie rośnie mimo gości
- Na danych z PMS, channel managera i zestawień kosztów
- Wynik: raport z wskaźnikami i planem zmian
- Zakres zależy od wielkości obiektu i dostępnych danych
Pełny obiekt, a na koncie nie zostaje tyle, ile powinno
Obiekt może mieć dobre obłożenie i nadal słabo zarabiać. Prowizje portali, rabaty, koszty sprzątania i personelu, media i systemy rosną po cichu. Bez rozbicia przychodu na kanały i noce trudno powiedzieć, czy problemem jest za niska cena, za drogi kanał sprzedaży, czy za wysoki koszt obsługi.
- Dużo gości, a wynik finansowy nie rośnie
- Nie wiesz, ile zostaje z rezerwacji z każdego portalu
- Koszty obsługi rosną szybciej niż ceny
- Brak liczby, przy jakim obłożeniu obiekt wychodzi na zero
Jak przebiega audyt rentowności
Zebranie danych
Pobieramy historię rezerwacji z PMS lub channel managera, cenniki, umowy z portalami i zestawienie kosztów.
Wskaźniki
Liczymy ADR, obłożenie i RevPAR dla miesięcy, typów pokoi i kanałów sprzedaży.
Koszty i prowizje
Sprawdzamy koszt zajętej nocy, prowizje i rabaty każdego kanału oraz koszty stałe obiektu.
Raport i plan
Pokazujemy próg rentowności i listę zmian: od tych, które dają efekt najszybciej, do długofalowych.
Co zyskujesz
| Obszar | Dziś | Po wdrożeniu |
|---|---|---|
| Wynik | Wiesz, ile wpłynęło na konto | Wiesz, które noce i kanały zarabiają |
| Prowizje | Płacone bez porównania | Koszt każdego kanału policzony |
| Ceny | Ustalane na wyczucie | Ustalane na danych z Twojego obiektu |
| Decyzje | Wiele pomysłów naraz | Lista zmian w kolejności efektu |
Gdzie jest próg rentowności Twojego obiektu?
Ustaw liczbę pokoi, cenę, obłożenie i koszty. Zobaczysz wynik roczny, RevPAR i obłożenie, przy którym obiekt wychodzi na zero.
Wynagrodzenia, czynsz lub kredyt, media stałe, systemy
Wynik roczny
39 470 zł
- RevPAR
- 220 zł
- Obłożenie progu rentowności
- 56%
Obiekt zarabia przy tych założeniach 39 470 zł rocznie. Próg rentowności to ok. 56% obłożenia.
Policzmy to dokładnie dla Twojego obiektuPrzykładowe wartości - zmień je na swoje. To szacunek, nie oferta: dokładne liczby dla Twojego obiektu policzymy w bezpłatnym audycie. Uproszczony model: bez podatków, amortyzacji i przychodów pozanoclegowych.
Dla kogo jest audyt rentowności
Hotele
Sprawniejsza obsługa i wyższy przychód z pokoju
Pensjonaty
Rezerwacje, ceny i obsługa gości działają same
Aparthotele
Hotelowa sprzedaż, apartamentowa obsługa
Od czego zależy koszt audytu
- Wielkość obiektu: liczba pokoi i typów pokoi
- Liczba kanałów sprzedaży do przeanalizowania
- Dostępność i jakość danych z PMS, channel managera i księgowości
- Czy obiekt ma usługi dodatkowe: gastronomię, SPA, sale konferencyjne
Płacisz procent od wyniku powyżej tego, co Twój obiekt osiąga dziś. Dopóki nie zarobisz więcej, nie płacisz.
Koszty jednorazowe (np. zamki, budowa strony) ustalamy po audycie.
Jak wygląda współpraca
- Bezpłatny audytAnaliza Twojego obiektu i możliwości
- WdrożenieKonfiguracja systemu i integracje
- Opieka i wynikiStałe wsparcie i rozwój Twojego obiektu
Najczęstsze pytania: audyt rentowności
Czym audyt rentowności różni się od bezpłatnego audytu?
Bezpłatny audyt to rozmowa i szybki przegląd sprzedaży, po którym wiesz, gdzie szukać pieniędzy. Audyt rentowności to szczegółowa analiza na danych z Twojego obiektu: wskaźniki, koszty każdego kanału, próg rentowności i plan zmian.
Jakie dane muszę przygotować do audytu rentowności?
Historię rezerwacji z ostatniego roku z PMS lub channel managera, aktualne cenniki, warunki umów z portalami i zestawienie kosztów stałych oraz kosztów obsługi pokoju. Jeśli części danych brakuje, pomagamy je odtworzyć z eksportów portali.
Co to jest próg rentowności obiektu?
Próg rentowności to obłożenie, przy którym przychód z noclegów pokrywa wszystkie koszty - stałe i te związane z każdą zajętą nocą. Poniżej progu obiekt traci, powyżej zarabia. Wstępnie policzysz go w kalkulatorze wyżej.
Czy audyt rentowności wskaże, gdzie obciąć koszty?
Tak, ale nie tylko. Często więcej daje zmiana cen albo kanałów sprzedaży niż cięcie kosztów. Raport pokazuje obie strony - przychód i koszty - i mówi, które zmiany dają największy efekt przy najmniejszym ryzyku.
Jak często warto powtarzać audyt rentowności?
Pełny audyt raz w roku, przed planowaniem cen na kolejny sezon. Przy stałej współpracy najważniejsze wskaźniki widzisz w comiesięcznym raporcie, więc nie czekasz rok, żeby zauważyć problem.
Powiązane usługi
Drożej przy popycie, taniej przy pustkach
Właściwe kanały i parytet cen
Plan naprawy wyników
Revenue management - wszystkie usługi
Dynamiczne ceny dopasowane do popytu
Bezpłatny audyt
Sprawdźmy, ile da się zyskać w Twoim obiekcie
Rozmowa ok. 30 minut i konkretna lista zmian. Bez kosztów i bez zobowiązań.
